آيا تا به حال اتفاق افتاده است كه بعد از يك روز طولاني به خانه برگرديد و با يك يا چند بسته پستي كه پشت در خانه منتظر شما هستند هيجان‌زده شويد؟ اين موضوع يكي از مسائل مورد علاقه من است و تمايل دارم اين چنين فكر كنم كه من در گذشته براي خودم در آينده اين هدايا را ارسال كرده‌ام. معمولاً در مرحله اول اصلاً متوجه نمي‌شوم كه چرا من بايد در گذشته براي خودم در آينده چنين كاري را انجام داده باشم، زيرا بيشتر اوقات فقط از روي بيكاري خريد مي‌كنم. متوجه شدم! قانع كننده ترين آگهي .
با بهتر ديده شدن در فضاي گوگل مخاطبين بيشتري پيدا مي‌كنيد. براي تبليغات در گوگل با شماره‌هاي ما تماس بگيريد و با ما مشاوره رايگان داشته باشيد.
اما تمام قانع كننده ترين آگهي ها به صورت يكسان ساخته نمي‌شوند و تمامي آنها هم منجر به يك اتفاق خوشايند نمي‌شوند. در اينجا به ۱۳ مورد از بهترين و مؤثرترين تبليغات متقاعدكننده‌اي اشاره ميشود كه تاكنون ديده‌ايم. اما بياييد در ابتدا مطمئن شويم كه كاملاً آگاهيم كه تبليغات متقاعدكننده در اصل چه كاري را انجام مي‌دهند و چرا تمايل داريم كه از ان‌ها استفاده كنيم.
در حالت كلي، قانع كننده ترين آگهي چه نوع تبليغي است؟
قانع كننده ترين آگهي ، تبليغاتي هستند كه براي انجام يك عمل دلخواه طراحي شده‌اند، كه معمولاً شامل خريد يك محصول است. تكاليف مربوط به مقاله قانع‌كننده از مدرسه را به خاطر مي‌آوريد؟ در آن مقاله‌ها، شما تلاش مي‌كرديد تا مخاطب خود را متقاعد كنيد. قانع كننده ترين آگهي نيز دقيقاً مشابه همين موضوع هستند. اين تبليغات تلاش ميكنند تا مشتري احتمالي خود را قانع كنند كه محصول ارائه شده را خريداري كنند.
اگر شما يك محصول را تبليغ مي‌كنيد، اين تكنيك بسيار قدرتمند است. متقاعد كردن تقريباً مي‌تواند در تمامي كمپين‌هاي بازاريابي شما مورد استفاده قرار گيرد. در سراسر تبليغات در تلويزيون، ديجيتالي، چاپي، صوتي، بيلبورد و حتي PPC. ما براي يافتن بهترين نمونه‌هاي تبليغات متقاعدكننده در سراسر رسانه‌ها تمامي موارد را بررسي كرديم و ۱۳ تبليغ را كه بسيار قانع‌كننده هستند جمع‌آوري كرديم. بياييد تا بررسي كنيم كه اين تبليغات چه كار مفيدي را انجام مي‌دهند و مهمتر از همه اين كه شما چگونه مي‌توانيد از اين تكنيك‌ها در تبليغات خود استفاده كنيد.
- Streeteasy: مكان خود را پيدا كنيد
Streeteasy براي تبليغ برنامه تلفن همراه املاك و مستغلات خود در نيويورك از كمپين “Find Your place” استفاده كرد. اين كمپين در سراسر شهر در تمامي قسمت‌هاي مترو و بخش‌هاي مهم شهر به صورت مرتبطي ارسال شد، زيرا پيدا كردن مكاني براي زندگي باعث ميشود تا همه احساسات عجيبي داشته باشند.
چرا اين موثر است
اين كمپين داراي كيفيت مطلوبي است. هر فردي ميخواهد در فاصله مشخصي نسبت به شغل شما زندگي كند و همچنين لازم دارند تا به اندازه كافي از همكاران شما فاصله داشته باشند. Streeteasy با تكيه بر احساس همبستگي بين ساكنان شهر به منظور برانگيختن طنز در مواجهه با يك كار دلهره آور عمل ميكند: يافتن مكاني جديد براي زندگي.
روش انجام اين كار
چه چيزي باعث ميشود تا محصول شما به عنوان يك راه‌حل خوب شناخته شود؟ چه مشكلات آزاردهنده‌اي را حل ميكند؟ اين موضوع را در نظر بگيريد. مردم به صورت مداوم به دنبال راه‌هايي هستند تا بتوانند زندگي خود را آسان‌تر كنند؛ از قانع كننده ترين آگهي هاي خود استفاده كنيد كه محصولات شما دقيقاً همين كار را انجام مي‌دهد.
- Curio.io: جالب ترين فرد
يكي از قانع كننده ترين آگهي هاي شبيه به خبرنامه‌هاي روزانه است. Curio يك برنامه صوتي روزنامه نگاري است كه همچنين در تلاش است تا زندگي شما را آسان‌تر كند. الان شما حتي براي دريافت يك نسخه متراكم از اخبار هيچ احتياجي به باز كردن ايميل خود نداريد! حتي به سادگي مي‌توانيد در مسير رفت‌وآمد به اخبار گوش دهيد (NPR، شما يك رقابت داريد).
چرا موثر است
اين تبليغ قابليت‌هاي بسياري دارد. نه تنها بر پايه ويديو با زيرنويس (همانطور كه يك ويديو تبليغاتي بايد باشد) است، همچنين شامل يك بررسي و خلاصه برنامه در نسخه كپي تبليغ است. دلايل خوب بسيار زيادي براي دانلود اين برنامه وجود دارد.
روش انجام كار
بسيار راحت است كه به مشتريان خود اجازه دهيد تا براي شما صحبت كنند: اين حركت را در Curio انجام دهيد و نظر يك مشتري را در نسخه كپي وارد كنيد. يا حتي بهتر از آن، از آن به عنوان خود تبليغ استفاده كنيد. مهمتر از همه اينكه Curio زودتر از زمان مقرر به شما مي‌گويد كه چرا حتماً به آن احتياج داريد: ناگهان شما به جالب‌ترين شخص در جمع تبديل مي‌شويد. نقطه بارز ارزش خود را مشخص كنيد و به صورت واضح در تبليغات بيان كنيد.
- Revolve: اگر آن را دوست داريد، آن را بخريد
اعتراف: من دائماً اين تبليغات را از Revolve دريافت مي‌كنم. آيا من مشكلي در خريد آنلاين دارم؟ «مشكل» را تعريف كنيد.
چرا موثر است
قانع‌كننده‌ترين قسمت اين تبليغ، اين نسخه كپي است: «اگر آن را دوست داريد، پس خريداري كنيد (قبل از اين كه فرد ديگري اين كار را انجام دهد)». بله، چرخ و فلك لباس‌هاي زيبا عالي است اما اين نسخه يك حس اضطرار ايجاد ميكند و اين ميل را در شخص ايجاد ميكند كه بخشي از يك جامعه باشد. من از اين موضوع به شدت مي‌ترسم و ترجيح مي‌دهم قبل از اينكه فردي بخواهد لباس مناسب من را خريداري كند، من خودم از قبل آن را بخرم.
روش انجام كار
اين تبليغ وظيفه مضاعفي را انجام مي‌دهد، شما را متقاعد ميكند كه با توسل به خواست تماشاگر براي عضويت در يك جامعه و ترس از دست دادن همان فرصت، به سرعت خريد خود را تكميل كنيد. ترس ممكن است كه هميشه براي تمامي برندها بهترين گزينه نباشد ولي در دنياي لباس و مد و يا حتي تله خرس اين روش بهترين راه‌حل است.
- Crave App: پس‌انداز كنيد
Crave يك تبليغ بر پايه ويديو در اينستاگرام را توليد كرده است كه دقيقاً مانند محتواي توليد شده توسط كاربر به نظر مي‌رسد، شايد حتي چيزي شبيه به متني كه يك وبلاگ نويس غذا ارسال ميكند. در اين تبليغ، شما يك فرد را در طول ۵ وعده دنبال مي‌كنيد، و تخفيفات پياپي آنان را مشاهده مي‌كنيد.
چرا موثر است
روش قانع كننده ترين آگهي خيلي ظريف نيست: اين تبليغ دقيقاً به شما نحوه استفاده از نرم‌افزار و مقدار پولي كه مي‌توانيد پس‌انداز كنيد را نشان مي‌دهد. منطقي است، درسته؟ جذابيت ساده و موثر دقيقاً همين‌جا اتفاق مي‌افتد.
روش انجام كار
اگر محصول شما نسبت به رقبا قيمت كمتري دارد، پس خيلي خوش‌شانس هستيد. شما به راحتي مي‌توانيد ديگران را قانع كنيد كه چرا قيمت محصول شما كمتر است_ يا حتي مانند Crave كمك ميكند كه مردم پس‌انداز كنند. به مخاطبين خود نشان دهيد كه محصول شما نه تنها زندگي آنها را راحت‌تر ميكند، بلكه باعث ميشود تا بتوانند پول بيشتري را پس‌انداز كنند.
- OTTO Greenpoint: امكانات بي پايان
OTTO ،همانند Streeteasy نيز مكاني براي زندگي را تبليغ ميكند. هرچند برعكس Streeteasy، در واقع يك مجتمع آپارتماني است. اين بدين معني است كه OTTO مي‌تواند اتاق‌هاي شيك و مجلل و تخت‌خواب‌هاي زيبا را در تبليغات خود نشان دهد.
چرا موثر است
تصور كنيد كه به اندازه‌اي به آپارتمان خود علاقه‌مند هستيد كه هيچ‌وقت تمايل به ترك آن نداريد؟ اين تبليغات مخاطبان خود را ترغيب ميكند كه «امكانات بي پايان و فضاي آرام» در مجموعه آنها باعث ميشود كه شما بخواهيد براي هميشه در آن محيط باقي بمانيد.
روش انجام اين كار
اين كمپين قطعاً احساس تنبلي، راحتي و كاهلي را برمي‌انگيزد. پوستر گرافيكي «دزد دريايي در خيابان‌ها، خوابيده در ملحفه‌ها» را در پشت تخت‌خواب خود از دست ندهيد. تاثير متقاعدكننده اين تبليغ را با نشان دادن راحتي و آسايش محصول خود به مخاطبينتان دو برابر كنيد.
الان من فقط از اين موضوع مي‌ترسم كه مجبورم به آپارتمان بدون تهويه خودم بروم…
- Burger King: كمپين سايه
اين احتمالاً يكي از كمپين‌هاي موردعلاقه من است. چند سال پيش، Burger King بي سروصدا با تبليغ توييت‌هاي شكايت مردم از وندي، جنگ را آغاز كرد. اين امر باعث خوشحالي و احتمالاً خريدهاي بسيار شد.
چرا موثر است
Burger King مجبور نبود كارهاي زيادي را روي اين كار انجام دهد. اگر تعجب مي‌كنيد كه چگونه آنها توييت‌هاي ديگران را تبليغ كرده اند، جالب است بدانيد كه در صورت دريافت اجازه از كاربر، توييتر به شما اجازه انجام اين كار را مي‌دهد! اين تبليغات قطعاً كمي خنده‌دار است. با اين كمپين، Burger King به مشتريان اجازه داد هرچند ناراضي باشند تا به جاي آنها صحبت كند، كه همين امر ارزش پيام انتقالي را بيشتر ميكند.
روش انجام كار
اگر احساس جسارت مي‌كنيد، شكايات خود را در رسانه‌هاي اجتماعي مستقيماً به رقيب خود بيان كنيد. گزينه‌اي را كه مي‌دانيد مناسب‌تر است انتخاب كنيد (اين محصول شكسته است/بسيار گران است/ خراب است) و ببينيد آيا مي‌توانيد آن را ارتقا دهيد يا برگشت بزنيد. اجازه دهيد تا رقيبان منفي شما به طرفدارانتان تبديل شوند.
- Heinz: Ed Sheeran
ظاهراً Ed Sheeran از طرفداران سس كچاپ Heinz است. اين آگهي احمقانه در حال حاضر بخشي از تبليغات كمپين هاينز در انگليس است، جايي كه اين شركت تلاش ميكند تا سس كچاپ را در انگلستان به اندازه‌اي كه در آمريكا معروف است همزمان تبليغ كند.
چرا موثر است
Ed Sheeran جذاب است و تبليغات را به نحوي روايت ميكند كه انگار نقطه اوج داستان است. تاثير آن به حدي است كه اين احساس به شما دست مي‌دهد كه در حال تماشاي يك فيلم هستيد نه فقط يك تبليغ بازرگاني. او شما را متقاعد ميكند كه تمامي غذاها و خوراكي‌ها بدون سس Heinz بي‌مزه است.
روش انجام كار
اگر برند شما بزرگ و محبوب است در حدي كه طرفداري مانند Ed Sheeran داشته باشيد، ديگر نگران چيزي نباشيد. هرچند، اگر طرفداران شما در دنياي هنرمندان كمتر است، سعي كنيد از افراد تاثيرگذار استفاده كنيد. قانع كننده ترين آگهي معمولاً براي شخصيت‌هاي رسانه‌هاي اجتماعي بسيار مناسب است.
يك نكته: يك فرد تاثيرگذار را پيدا كنيد كه بيشتر خاص است. در اين صورت، شما مي‌توانيد مخاطبين خاصي را مورد هدف قرار دهيد كه معمولاً با هزينه كمتري نيز همراه است.
- HP: هيچ‌كس نگاه نمي‌كند
من طرفدار سرسخت كمپين قانع كننده ترين آگهي هاي اخير HP هستم (هرچند معلق)، اما اين يكي از همگي بهتر است.
چرا موثر است
اين تبليغ به طور خاص اين واقعيت را هدف قرار داده است كه مي‌توانيد يك سوئيچ را حركت دهيد و دوربين كامپيوتر خود را خاموش كنيد (ديگر نيازي به آن سايه هاي ريز و قابل اتصال نيست)، كه بدين معناست كه شما مي‌توانيد با كامپيوتر خود در هر جايي باشيد… اما هيچ‌كس نمي‌تواند شما را ببيند. اين تبليغ شما را متقاعد ميكند كه داشتن كامپيوتر HP به اين معناست كه شما كاملاً در امان و دور از ديد هستيد و مي‌توانيد كارهاي خود را انجام دهيد.
روش انجام كار
اين تبليغ، مخاطبين خاصي را مورد هدف قرار داده است كه بايد اين موضوع را در هنگام ايده‌پردازي تبليغات متقاعدكننده در نظر داشت. به دغدغه مخاطبينتان درباره محصول خود بيانديشيد و به آنها نشان دهيد كه چرا اصلاً جاي نگراني وجود ندارد.
- Clorox: مورد اعتماد مادران
اين آگهي نمايشگر كوچك از وقتي مادرم براي ديدن من آمده است، مرا هميشه دنبال ميكند. تصوير حركت.
چرا موثر است
يكي ديگر از قانع كننده ترين آگهي ها نه تنها بيانگر اين موضوع است كه در حالت كلي Clorox مورد اعتماد مادران است، بلكه حتي يك نظر هم از « sydney2» (احتمالاً يك مادر) در انتهاي آن اضافه شده است. اين تبليغ اساساً يادآور دستمال كاغذي يا هر نوع محصول تجاري تميزكننده است. مادران اين موضوع را به خوبي تشخيص مي‌دهند كه شرايط تميز كردن بعد از كثيف كردن كودكان چگونه است.
روش انجام كار
به تمام جمعيت اصلي فكر كنيد كه از محصول شما استفاده ميكنند. اگر شما كفش ورزشي مي‌فروشيد، بسيار آسان است كه بگوييد «دو ميليون دونده به اين كفش‌ها اعتماد دارند»، به شرطي كه شما دو ميليون جفت از اين كفش‌هاي ورزشي را فروخته باشيد. در مورد اينكه چه افرادي به برند شما اعتماد دارند كمي اغراق كنيد. به همين سادگي!
- Parachute: به تخت‌خواب برويد
اين يكي از تبليغات خارج از منزل مورد علاقه من است. Parachute يك كمپين را آغاز كرد و اساساً به ما يادآوري ميكند كه ترجيح مي‌دهيم در خيابان شهري نباشيم، بلكه در خانه و در تخت‌خواب باشيم.
چرا موثر است
محتواي مرتبط در بهترين حالت: براي همه اتفاق اتفاق افتاده است كه دكمه خاموش ساعت را فشارداده‌اند و زمزمه كرده‌اند «فقط ۵ دقيقه بيشتر؟» Parachute به معناي واقعي كلمه مردم را ترغيب ميكند كه زمان بيشتري را در خواب بگذرانند. همه عاشق خواب هستند.
روش انجام كار
به اين فكر كنيد كه محصول شما چه خوبي را مي‌تواند به تمام مردم دنيا اعطا كند. به شدت ساده‌نگر باشيد و اين سادگي را به نمايش بگذاريد. آيا نياز شما را برطرف ميكند؟ شما را در يك روز باراني خشك نگه مي‌دارد؟ كاري كنيد كه مخاطبين شما تشنه اين حس شوند.
- The Palm: «رزرو رستوران در نيويورك»
اين يكي بسيار جالب است. زماني كه من در گوگل عبارت «رزرو رستوران در نيويورك» را جستجو كردم با اين آگهي روبرو شدم، در حالي كه توقع داشتم با گزينه‌هاي ميز آزاد، رزرو يا ساير سيستمهاي عامل رزرواسيون ميز روبرو شوم.
چرا موثر است
من بسيار طرفدار اين شعار هستم «در هركجا كه به ما ملحق شويد، The Palm اين احساس را كه شما در خانه هستيد زنده ميكند». The Palm در نيويورك سه شعبه دارد (و يكي هم در فرودگاه JFK). نيويورك مي‌تواند يك شهر بزرگ ترسناك به نظر برسد اما The Palm اين موضوع را به شما قول مي‌دهد كه مي‌تواند كاري كند كه با وجود اينكه دور از خانه هستيد ولي احساس امنيت و آرامش خانه خود را داشته باشيد.
روش انجام كار
اين قانع كننده ترين آگهي است زيرا باعث ميشود كه ناشناخته‌ها شناخته شوند. گاهي‌اوقات خريدن يك محصول جديد مي‌تواند ترسناك باشد. (مثلاً افراد بزرگ و قديمي فاميل من از اينكه يك برند جديد آبميوه را بخرند بسيار مي‌ترسند). به مخاطبين خود به اندازه‌اي اطمينان خاطر بدهيد كه محصول شما را با خيال راحت خريداري كنند.
بله من مي‌دانم كه الان به اين موضوع فكر مي‌كنيد كه «واقعاً؟ دو تبليغ مرتبط به غذا؟!» اما من فرد گرسنه‌اي هستم و به پيتزا علاقه‌مندم. و ناگهان تبليغ غذا را مي‌بينم و ….. بينگ!
چرا موثر است
من هيچ شخصي را بر روي اين كره خاكي نمي‌شناسم كه به يك گاز از غذاي پنيري خوشمزه كه به در خانه او ارسال شده است را نه بگويد (بله شايد ديوانه‌ها). اين متن تبليغات تمامي منع كردن‌ها را از بين مي‌برد. اين تبليغ بر روي راحتي و آرامش، ارزش زمان و گزينه‌هاي بسيار مهم ديگر تاكيد ميكند. چگونه مي‌توانيد كليك نكنيد؟
در حالي كه گاهي اوقات شما مي‌خواهيد كه يك جواب ساده براي يك مشكل ساده پيدا كنيد، اين تبليغ تعداد زيادي گزينه براي حل يك مشكل ساده (تحويل پيتزا در نزديكي شما) ارائه مي‌دهد. با نقاط ضعف يا احساس مردم بازي كنيد، مانند گرسنگي، تا بتوانيد به راحتي آنها را قانع كنيد كه همين الان به محصول شما احتياج دارند.
- Lyft: ما شما را به آنجا خواهيم برد
اين يك تبليغ جالب است زيرا به معناي واقعي يك تبليغ نيست. اين تبليغ اشاره به رانندگان Lyft دارد نه
مسافرين، به عنوان گره‌اي براي زندگي ديگران يا دلايلي كه آنها براي Lyft رانندگي ميكنند. شايد آنها سرايدار، بازيگران مشتاق يا افراد عادي هستند كه از اين طريق امرار معاش ميكنند.
چرا موثر است
اين كار موثر است زيرا Lyft فرصتي را به منظور نشان دادن حمايت خود از كارمندان خود فراهم مي‌آورد. بله، مي‌دانم كه در ابتدا گفتم كه هيچ نوع برندسازي در قانع كننده ترين آگهي ها صحيح نيست. اين يكي فقط وظيفه مضاعف است. اين تبليغ فقط ديگران را به وسيله تشكر از رانندگان كنوني خود، متقاعد ميكند كه به جمع رانندگان Lyft اضافه شوند.
روش انجام كار
به اندازه كافي براي قدرداني از كارمندان خود وقت بگذاريد، افرادي كه براي فروش محصولات عالي شما تلاش ميكنند. در اين شرايط كه برندهاي از توليد به مصرف بسيار زياد شده‌اند، مخاطبين شما مي‌خواهند از اين موضوع اطمينان حاصل كنند كه شما يك شركت واقعي هستيد كه محصولات واقعي را توسط افراد حقيقي به آنها معرفي مي‌كنيد.
شروع كنيد و مشتريان خود را متقاعد كنيد
قانع كننده ترين آگهي‌ها مي‌توانند اين احساس را ايجاد كنند كه نياز به توليد و تلاش زيادي دارند. اما احتياجي نيست كه همين الان با يك آژانس تبليغاتي قرارداد ببنديد! از ليست بالا به عنوان منبع الهام استفاده كنيد و در هر مرحله‌اي اگر به مشكل برخورديد كه چه چيزي راجع به محصول شما بسيار خاص است، من دوست دارم Deck of Brilliance را هميشه در جيب پشتي خود نگه دارم. هميشه با شماست.